{"id":21186,"date":"2020-05-11T15:08:23","date_gmt":"2020-05-11T13:08:23","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.phdmedia.com_\/denmark\/?p=21186"},"modified":"2020-05-26T15:05:23","modified_gmt":"2020-05-26T13:05:23","slug":"marketing-i-en-krisetid-nar-budgettet-skal-tilpasses-uden-at-erodere-virksomhedens-cash-flow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/marketing-i-en-krisetid-nar-budgettet-skal-tilpasses-uden-at-erodere-virksomhedens-cash-flow\/","title":{"rendered":"Marketing i en krisetid – n\u00e5r budgettet skal tilpasses uden at erodere virksomhedens cash flow"},"content":{"rendered":"

Under recessioner befinder vi os som marketingfolk i uudforskede farvande, eftersom ingen \u00f8konomiske afmatninger er ens.\u00a0<\/span>Som virksomhed er man n\u00f8dt til at forst\u00e5 de forbrugsm\u00f8nstre<\/span>,<\/span>\u00a0<\/span>som er under udvikling, og finjustere sine strategier i overensstemmelse hermed. Under en recession\u00a0<\/span>prioriterer forbrugerne h\u00e5rdere og reducerer deres forbrug.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

N\u00e5r salget begynder at falde, reducerer virksomheder typisk omkostningerne<\/span>\u00a0og\u00a0<\/span>priserne<\/span>\u00a0p\u00e5 deres produkter<\/span>,<\/span>\u00a0ligesom de\u00a0<\/span>uds\u00e6tter nye investeringer. Marketingudgifter inden for<\/span>\u00a0alle<\/span>\u00a0omr\u00e5der<\/span>,<\/span>\u00a0<\/span>lige fra kampagner til research<\/span>,<\/span>\u00a0besk\u00e6res ofte over<\/span>\u00a0hele linjen – men en s\u00e5dan\u00a0<\/span>ukritisk tilgang til at sk\u00e6re i o<\/span>mkostningerne\u00a0<\/span>har med historisk evidens vist sig at v\u00e6re\u00a0<\/span>en fejl.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Selvom det er klogt at holde omkostningerne tilbage, kan manglende support af virksomhedens brands eller<\/span>\u00a0manglende forst\u00e5else af\u00a0<\/span>m\u00e5lgruppernes behov, der\u00a0<\/span>under en recession uden tvivl\u00a0<\/span>er under forandring,\u00a0<\/span>for alvor\u00a0<\/span>bringe virksomhedens performance i fare\u00a0<\/span>i<\/span>\u00a0det lange sigte. Virksomheder der s\u00e6tter kunderne under\u00a0<\/span>et\u00a0<\/span>mikro<\/span>s<\/span>kop<\/span>, dvs. bruger en skalpel fremfor en k\u00f8d\u00f8kse p\u00e5 marketingbudgettet, og beh\u00e6ndigt tilpasser strategier, taktikker, og produkttilbud som reaktion p\u00e5 skiftende eftersp\u00f8rgsel, har st\u00f8rre chance for at blomstre end andre b\u00e5de under og efter en recession.\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

H\u00e5ndtering af marketinginvesteringer<\/span><\/b>\u00a0i en krisetid<\/span><\/b>
\n<\/span>I opgangstider med velstand glemmer vi som\u00a0<\/span>marketingfolk<\/span>\u00a0ofte<\/span>,<\/span>\u00a0at en virksomheds stigende salg ikke alene skyldes dygtig ann<\/span>oncering og appellerende produkter.\u00a0<\/span>Forbruget<\/span>\u00a0afh\u00e6nger af<\/span>,<\/span>\u00a0at forbrugerne har disponibel indkomst, at d<\/span>e f\u00f8ler sig fortr\u00f8stningsfulde omkring deres fremtid, at<\/span>\u00a0de har tillid til erhvervslivet og \u00f8konomien, og at de omfavner livsstile og v\u00e6rdier, der fremmer forbruget.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Disse kombinerede effekter skaber en dyb udfordring for os som\u00a0<\/span>marketingfolk<\/span>\u00a0\u2013 ikke blot under nedgangen, men ogs\u00e5 i genopretningen<\/span>\u00a0<\/span>der efterh\u00e5nden vil f\u00f8lge. Under recessioner er det vigtigere end nogensinde at huske<\/span>\u00a0p\u00e5<\/span>, at\u00a0<\/span>brand\u00a0<\/span>salience<\/span>\u00a0(brand prominens)<\/span>\u00a0er den prim\u00e6<\/span>re, blivende kilde til pengestr\u00f8m (cash flow) og\u00a0<\/span>til\u00a0<\/span>organisk v\u00e6kst. Marketing er ikke en option \u2013\u00a0<\/span>marketing<\/span>\u00a0er en\u00a0<\/span>investering<\/span>, der er essentiel i<\/span>\u00a0forhold til<\/span>\u00a0at bringe ny oms\u00e6tning ind fra disse n\u00f8glekunder og andre.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Alligevel sk\u00e6rer mange virksomheder uforholdsm\u00e6ssigt meget i marketing, n\u00e5r de nedjusterer deres budgetter. Omkostninger til marketingkommunikation kan trimmes meget hurtigere end produktionsomkostninger \u2013 og uden at afskedige nogen. I h\u00e5ndteringen af sine marketingomkostninger b\u00f8r virksomheder imidlertid skelne n\u00f8je mellem n\u00f8dvendige og \u00f8dsle omkostninger.\u00a0<\/span>At bygge og vedligeholde st\u00e6rke brands \u2013 brands som forbrugerne gen<\/span>kender og har tillid til \u2013 forbliver<\/span>\u00a0til dato<\/span>\u00a0en af de bedste m\u00e5der at reducere<\/span>\u00a0sin<\/span>\u00a0forretningsrisiko p\u00e5.\u00a0<\/span>Aktiekurserne p\u00e5 virksomheder med st\u00e6rke brand<\/span>s<\/span>\u00a0holder<\/span>\u00a0kadencen<\/span>\u00a0bedre u<\/span>nder recessioner end aktiekurserne p\u00e5 mindre velkendte brands.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

At trimme budgettet med k<\/span>irurgisk pr\u00e6cision er lettere at g\u00f8re under en nedgang end i velst\u00e5ende tider.\u00a0<\/span>Sv\u00e6re tider\u00a0<\/span>stiller<\/span>\u00a0et imperativ\u00a0<\/span>om<\/span>,<\/span>\u00a0at frask\u00e6re\u00a0<\/span>det<\/span>\u00a0der<\/span>\u00a0performe<\/span>r d\u00e5rlig<\/span>t<\/span>\u00a0og eliminere taktikker med lavt udbytte. N\u00e5r det handler om overlevelse, er det lettere at f\u00e5 hele virksomhedens\u00a0<\/span>buy<\/span>-in til at revidere marketingstrategie<\/span>n<\/span>\u00a0og\u00a0<\/span>gen<\/span>allokere investeringer<\/span>ne<\/span>.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Som\u00a0<\/span>marketingfolk<\/span>\u00a0kan vi trodse gamle tankem\u00f8nstr<\/span>e<\/span>\u00a0og kreativt s\u00f8ge efter bedre og mere effektfulde l\u00f8sninger p\u00e5 forbrugernes behov<\/span>,<\/span>\u00a0i stedet for at forlade\u00a0<\/span>os<\/span>\u00a0p\u00e5\u00a0<\/span>virksomhedens<\/span>\u00a0n\u00e6ste \u2019line\u00a0<\/span>extension<\/span>\u2019. Udfordringen er at st\u00f8be case-by-case anbefalinger, der kan forsvares, n\u00e5r det handler om, hvor der skal sk\u00e6res udgifter,\u00a0<\/span>hvor man skal holde de<\/span>m<\/span>\u00a0stabil<\/span>e<\/span>, og hvor\u00a0<\/span>det giver mening at<\/span>\u00a0\u00f8ge de<\/span>m<\/span>.<\/span>\u00a0Men vigtigst af alt\u00a0<\/span>i denne \u2019forhandling\u2019\u00a0<\/span>omkring<\/span>\u00a0omkostninger<\/span>\u00a0er det\u00a0<\/span>at\u00a0<\/span>omtale og\u00a0<\/span>positionere marketing\u00a0<\/span>i det sprog, som bliver s\u00e6rligt fremherskende i\u00a0<\/span>virksomheden i\u00a0<\/span>recessionstider \u2013 det finansielle.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Marketing<\/span><\/b>s oversete bidrag til cash flow<\/span><\/b>
\n<\/span>Marketing<\/span>funktionens<\/span>\u00a0specifikke bidrag til en virksomheds succes findes sj\u00e6ldent beskrevet i balancen eller\u00a0<\/span>i\u00a0<\/span>resultatopg\u00f8relsen. Derfor er det\u00a0<\/span>let at\u00a0<\/span>komme til at\u00a0<\/span>overse eller nedspille den rolle og det grundlag, som marketing udg\u00f8r for<\/span>,<\/span>\u00a0at\u00a0<\/span>en virksomheds\u00a0<\/span>forretning kan\u00a0<\/span>trives<\/span>. N\u00e5r man l\u00e6ser den Adm<\/span>.<\/span>\u00a0Direkt\u00f8rs brev til aktion\u00e6rerne<\/span>\u00a0i<\/span>\u00a0\u00e5rsrapporte<\/span>n<\/span>,<\/span>\u00a0er der n\u00e6sten altid to marketingdrevne\u00a0<\/span>resultater repr\u00e6senteret: v\u00e6kst og\u00a0<\/span>cash flow<\/span>.\u00a0<\/span>N\u00e5r man parrer v\u00e6kst med likvide\u00a0<\/span>midler,<\/span>\u00a0er resultatet inkrementel cash flow<\/span>.<\/span>\u00a0Det ultimative m\u00e5l for\u00a0<\/span>det bidrag\u00a0<\/span>marketing<\/span>\u00a0<\/span>skaber<\/span>\u00a0til en virksomheds succes, er evne<\/span>n<\/span>\u00a0til at generere inkrementel cash flow, dvs. pengestr\u00f8m ud over det, der ville v\u00e6re blevet genereret uden marketingaktiviteterne. Implikationen af dette er, at bidraget fra enhver\u00a0<\/span>specifik<\/span>\u00a0marketingudgift b\u00f8r m\u00e5les p\u00e5 dens<\/span>\u00a0skabte<\/span>\u00a0inkrementelle cash flow.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Tre m\u00e5der hvorp\u00e5 marketing genererer cash flow<\/span><\/b>
\n<\/span>Der er\u00a0<\/span>grundl\u00e6ggende<\/span>\u00a0tre m\u00e5der, hvorp\u00e5 v<\/span>irksomheder skaber\u00a0<\/span>cash flow<\/span>\u00a0<\/span>af\u00a0<\/span>driften, og de involverer alle marketing.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pengestr\u00f8mmen<\/span>\u00a0kan<\/span>\u00a0\u00f8ges ved at f\u00e5 nye kunder, mens eksisterende kunder fastholdes.\u00a0<\/span>Det er den typiske forventning til marketingfunktionen.\u00a0<\/span>Som\u00a0<\/span>marketingfolk<\/span>\u00a0n\u00f8jes<\/span>\u00a0de fleste af os<\/span>\u00a0desv\u00e6rre<\/span>\u00a0<\/span>med<\/span>\u00a0at opg\u00f8re antallet<\/span>\u00a0af kunder eller de skabte indt\u00e6gter, i stedet for at f\u00f8re markedsf\u00f8ringens bidrag tilbage til det, som virksomheden rapporterer;\u00a0<\/span>de<\/span>t<\/span>\u00a0<\/span>inkrementel<\/span>le<\/span>\u00a0<\/span>cash flow.<\/span>\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Marketing skaber ogs\u00e5 likvide midler ved at \u00f8ge salgsvolumen \u2013 enten ved at tage andele fra konkurrenterne<\/span>\u00a0<\/span>eller ved at \u00f8ge st\u00f8rrelsen af markedet ved at \u00f8ge\u00a0<\/span>brugs<\/span>frekvensen\u00a0<\/span>\u2013 eks.\u00a0<\/span>ved at \u00f8ge m\u00e6ngden af relevante brugssituationer (<\/span>occasions<\/span>).\u00a0\u00a0<\/span>Som\u00a0<\/span>marketingfolk<\/span>\u00a0rapporterer<\/span>\u00a0vi<\/span>\u00a0rutinem\u00e6ssigt udviklinger i markedsandelen, men kun sj\u00e6ldent overs\u00e6ttes disse udviklinger\u00a0<\/span>i<\/span>\u00a0andel eller brugsfrekvens til inkrementel\u00a0<\/span>pengestr\u00f8m<\/span>.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

I mange virksomheder<\/span>\u00a0v\u00e6kster\u00a0<\/span>marketing<\/span>–<\/span>pengestr\u00f8mmen<\/span>\u00a0ved at s\u00e6lge flere, forskellige produkter og\/eller services til eksisterende kunder (ved at \u00f8ge \u2019<\/span>share<\/span>\u00a0of\u00a0<\/span>wallet<\/span>\u2019) gennem kryds- og\u00a0<\/span>opsalg<\/span>.\u00a0<\/span>Vi<\/span>\u00a0rapporterer antallet af kunder, antallet af salg pr. kunde eller lignende m\u00e5l for vellykkede resultater. Men disse resultater overs\u00e6ttes sj\u00e6ldent til det som virksomheden ultimativt m\u00e5 rapportere; cash flow<\/span>.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Resultatet i alle tre tilf\u00e6lde er\u00a0<\/span>at marketing forbliver en\u00a0<\/span>black<\/span>\u00a0<\/span>box<\/span>\u00a0for\u00a0<\/span>dem<\/span>, der sidder med budgetansvaret, at marketings bidrag er yderst ringe forst\u00e5et, og derfor behandles som en omkostning f\u00f8rst og fremmest.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Hvorfor\u00a0<\/span><\/b>vi<\/span><\/b>\u00a0misser<\/span><\/b>\u00a0ud p\u00e5<\/span><\/b>\u00a0den\u00a0<\/span><\/b>aller<\/span><\/b>vigtigste metrik<\/span><\/b>
\n<\/span>Som\u00a0<\/span>marketingfolk<\/span>\u00a0fokuserer<\/span>\u00a0vi som n\u00e6vnt<\/span>\u00a0ofte p\u00e5 antallet af kunder, markedsandel<\/span>en<\/span>\u00a0eller\u00a0<\/span>de\u00a0<\/span>sk<\/span>a<\/span>bte<\/span>\u00a0<\/span>indt\u00e6gter, fordi disse m\u00e5l er relativt lette at f\u00e5 hold p\u00e5, ligesom de er relativt sv\u00e6re at fordreje, n\u00e5r de rapporteres \u00e6rligt.\u00a0<\/span>Det er ogs\u00e5 m\u00e5l, som\u00a0<\/span>vi som\u00a0<\/span>marketingfolk<\/span>\u00a0kontrollerer<\/span>,<\/span>\u00a0og som er brugbare<\/span>\u00a0metrikker til at forst\u00e5 effekten af vores indsatser<\/span>. Men de underspiller det bidrag<\/span>,<\/span>\u00a0marketing skaber, og de repr\u00e6senterer ikke det<\/span>,<\/span>\u00a0en virksomhed skal levere som del af sine rapporteringskrav. Det er helt naturligt at fokusere p\u00e5 det, som man har kontrol over.\u00a0<\/span>C<\/span>ash flow er en funktion af omkostninger s\u00e5vel som indt\u00e6gter.\u00a0<\/span>Som\u00a0<\/span>marketingfolk<\/span>\u00a0har\u00a0<\/span>vi\u00a0<\/span>ofte mindre viden\u00a0<\/span>omkring<\/span>, og mindre kontrol over, omkostningerne, og det er ofte sv\u00e6rt, men ikke umuligt, at linke bestemte marketing<\/span>omkostninger<\/span>\u00a0til de indt\u00e6gter, som de producerer. Nogle marketinghandlinger har<\/span>\u00a0b\u00e5de<\/span>\u00a0lang<\/span>e<\/span>\u00a0og kortvarige effekter, og nogle manifesterer sig i forbrugeres villighed til at betale en merpris (<\/span>price<\/span>\u00a0<\/span>premium<\/span>),\u00a0<\/span>ligesom de kan v\u00e6re drivende i at sikre et salg.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Det kr\u00e6ver en stor indsats, og er helt sikkert ikke\u00a0<\/span>lige s\u00e5 forn\u00f8jeligt<\/span>\u00a0som at udvikle den n\u00e6ste\u00a0<\/span>annonce<\/span>kampagne, men det er muligt at\u00a0<\/span>forbinde marketingaktiviteterne til cash flow. Indtil vi som\u00a0<\/span>marketingfolk<\/span>\u00a0er i stand og villige til at s\u00e6tte resultaternes af vores anstrengelser i form af cash flow<\/span>,\u00a0<\/span>eller mere specifikt inkrementel cash flow, vil marketing fortsat blive opfattet som en taktisk omkostningsfunktion, som er frakoblet de vigtige finansielle performance metrikker, som virksomhederne skal rapportere. Marketings bidrag til v\u00e6kst og<\/span>\u00a0<\/span>cash flow vil fortsat blive ignoreret,\u00a0<\/span>hvis ikke\u00a0<\/span>vi som\u00a0<\/span>marketingfolk<\/span>\u00a0tager ansvar for at fort\u00e6lle historien om, hvordan marketingudgifter og -aktiviteter er br\u00e6ndstof til at skabe merv\u00e6kst og inkrementel pengestr\u00f8m.\u00a0<\/span>Vi skal huske at drive<\/span>\u00a0effektiv markedsf\u00f8ring af marketing<\/span>\u00a0ogs\u00e5<\/span>.<\/span>\u00a0Marketing b\u00f8r \u00f8ge den inkrementelle v\u00e6rdi af et brand<\/span>\u00a0relativt til v\u00e6rdien uden investering. Det er dog vigtigt at huske, at marketingaktiviteter og -udgifter lige s\u00e5 ofte kan v\u00e6re defensive, dvs. at de kan v\u00e6re\u00a0<\/span>berettigede ud fra det perspektiv, at de kan hj\u00e6lpe til at opretholde pengestr\u00f8mmen (cash flow) snarere end at \u00f8ge den.\u00a0<\/span>Det er et vigtigt rationale at kunne redeg\u00f8re for, n\u00e5r snakken om budgetnedsk\u00e6ringer\u00a0<\/span>p\u00e5g\u00e5r<\/span>.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Marketing er ikke en omkostning<\/span><\/b>
\n<\/span>Det b\u00f8r ikke l\u00e6ngere v\u00e6re acceptabelt at anse marketing for<\/span>\u00a0at v\u00e6re<\/span>\u00a0en omkostning, der kommer til kort, n\u00e5r det ang\u00e5r standard metrikker og -processer, der hj\u00e6lper til at drive kontinuerlige forbedringer i virksomhedens performance.\u00a0<\/span>M<\/span>arkedsf\u00f8ringen\u00a0<\/span>resultatmetrikker\u00a0<\/span>b\u00f8r valideres<\/span>\u00a0op<\/span>\u00a0imod kort- eller langsigtede cash flow drivers og ultimativt cash flow.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Som et f\u00f8rste skridt til at linke marketingaktiviteterne til den finansielle performance, kan vi som\u00a0<\/span>marketingfolk<\/span>\u00a0identificere, hvordan marketingaktiviteterne eller -resultaterne<\/span>\u00a0bidrager<\/span>\u00a0til\u00a0<\/span>de tre v\u00e6sentligste cash flow drivers.\u00a0<\/span>Likvide midler\u00a0<\/span>skabes af<\/span>\u00a0kundeakkvisition og -fastholdelse, \u2019<\/span>share<\/span>\u00a0of\u00a0<\/span>wallet<\/span>\u2019 indenfor en kategori, eller \u2019<\/span>share<\/span>\u00a0of\u00a0<\/span>wallet<\/span>\u2019 p\u00e5 tv\u00e6rs af kategorier. Den velkendte DuPont model <\/a><\/span>viser at likvide midler ogs\u00e5\u00a0<\/span>skabes<\/span>\u00a0gennem at rette fokus p\u00e5 en eller flere af tre grundl\u00e6ggende forretningsmodeller:\u00a0<\/span>fokus p\u00e5\u00a0<\/span>marginer,\u00a0<\/span>fokus p\u00e5 oms\u00e6tnings<\/span>hastighed eller<\/span>\u00a0fokus p\u00e5<\/span>\u00a0gearing. Marginer er profitten, der skabes p\u00e5 hver\u00a0<\/span>enkelt<\/span>\u00a0solgte enhed.\u00a0<\/span>Oms\u00e6tningsh<\/span>astighed er frekvensen, hvormed produkter s\u00e6lges. Selv ved en lille margin kan en virksomhed v\u00e6re uhyre profitabel, hvis den kan oms\u00e6tte sin beholdning meget frekvent. Endelig kan likvide midler produceres gennem gearing. Dvs. at en virksomhed er i stand til at tage et aktiv, som den allerede besidder og geare det til ny brug eller nye aktiviteter, der producerer et ekstra afkast p\u00e5 den aktivitet. Et godt eksempel p\u00e5 dette er en\u00a0<\/span>\u2019<\/span>brand<\/span>\u00a0<\/span>extension<\/span>\u2019<\/span>. Brandet eksisterer allerede; det skal ikke bygges, og kan udvides til en ny kategori.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

I recessioner er det v<\/span>igtigt, at vi som\u00a0<\/span>marketingfolk<\/span>\u00a0forbliver fleksible, tilpasser vores strategier og taktikker ud fra antagelse om, at vi skal igennem et langt, sv\u00e6rt forl\u00f8b, men alligevel er i stand til at svare hurtigt, s\u00e5 snart opsvinget kommer.\u00a0<\/span>Ved at beslutte hvilke marketingtaktikker, der skal anvendes, er det kritisk at tracke<\/span>\u00a0hvordan kunderne genoverveje<\/span>r deres prioriteter, genallokerer deres budgetter, skifter mellem brands og produktkategorier<\/span>\u00a0<\/span>og gendefinerer v\u00e6rdi.\u00a0<\/span>Det\u00a0<\/span>er<\/span>\u00a0<\/span>derfor<\/span>\u00a0<\/span>essentielt<\/span>\u00a0at\u00a0<\/span>forts\u00e6tte<\/span>\u00a0med at\u00a0<\/span>investere<\/span>\u00a0<\/span>i<\/span>\u00a0<\/span>forbruger<\/span>–<\/span>\u00a0<\/span>og<\/span>\u00a0<\/span>markedsresearch<\/span>.\u00a0<\/span>S\u00e5 snart recessionen klinger af, vil forbrugerne genvinde deres k<\/span>\u00f8bskapacitet, men muligvis ikke returnere til deres gamle forbrugsm\u00f8nstre.\u00a0<\/span>Markedsresearch b\u00f8r unders\u00f8ge, hvorvidt forbrugerne vender tilbage til velkendte b<\/span>rands og produkter,\u00a0<\/span>om de anvender de samme afs\u00e6tningskanaler, og\u00a0<\/span>om de\u00a0<\/span>fo<\/span>rts\u00e6tte<\/span>r<\/span>\u00a0med\u00a0<\/span>at k\u00f8be\u00a0<\/span>erstatningsprodukter<\/span>\u00a0eller byder<\/span>\u00a0nye<\/span>\u00a0innovationer velkommen.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Denne indsigt er f\u00f8rste skridt i<\/span>\u00a0forhold til\u00a0<\/span>at kunne forsvare og redeg\u00f8re for, hvor meget af og hvordan marketingbudgettet bidrager til at sikre virksomhedens fortsatte performance.\u00a0<\/span>N\u00e6ste skridt er at linke marketings bidrag til virksomhedens finansielle performance, s\u00e5\u00a0<\/span>virksomhede<\/span>n, n\u00e5r den sk\u00e6rer\u00a0<\/span>dybt i omkostningerne<\/span>, kun sk\u00e6rer\u00a0<\/span>helt ind til benet<\/span>, og ikke ender med at sk\u00e6re\u00a0<\/span>benet helt af.
\n<\/span>Hvis du har lyst til at vide mere, er du velkommen til at sende en mail p\u00e5 infodk@phdmedia.com<\/a> eller r<\/span>\u00e6k<\/span> ud til din daglige PHD kontakt.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Under recessioner befinder vi os som marketingfolk i uudforskede farvande, eftersom ingen \u00f8konomiske afmatninger er ens.\u00a0Som virksomhed er man n\u00f8dt til at forst\u00e5 de forbrugsm\u00f8nstre,\u00a0som er under udvikling, og finjustere sine strategier i overensstemmelse hermed. Under en recession\u00a0prioriterer forbrugerne h\u00e5rdere og reducerer deres forbrug.\u00a0\u00a0 N\u00e5r salget begynder at falde, reducerer virksomheder typisk omkostningerne\u00a0og\u00a0priserne\u00a0p\u00e5 deres produkter,\u00a0ligesom […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[496],"tags":[],"class_list":["post-21186","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-news"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21186","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21186"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21186\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21186"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21186"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21186"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}