{"id":22523,"date":"2022-02-25T13:40:32","date_gmt":"2022-02-25T12:40:32","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.phdmedia.com_\/denmark\/?p=22523"},"modified":"2022-02-25T13:40:32","modified_gmt":"2022-02-25T12:40:32","slug":"amazon-vokser-stot-i-sverige","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/amazon-vokser-stot-i-sverige\/","title":{"rendered":"Amazon vokser st\u00f8t i Sverige."},"content":{"rendered":"

Amazon vokser st\u00f8t i Sverige.<\/strong><\/h1>\n

Men der er meget lang vej til en dominerende position p\u00e5 det svenske marked<\/h2>\n

De <\/span>fleste ehandelsvirksomheder er netop nu travlt besk\u00e6ftiget med at planl\u00e6gge tilgangen til den kommende h\u00f8js\u00e6son med Black Friday og julesalg. Der l\u00e6gges planer for egne markedsindsatser, og der spekuleres i mulige markedsudviklinger og konkurrentindsatser.<\/p>\n

For danske ehandelsvirksomheder rejser det ogs\u00e5 i \u00e5r sp\u00f8rgsm\u00e5let, om 2021 bliver \u00e5ret, hvor Amazon endeligt v\u00e6lger at lancere en lokal tilstedev\u00e6relse i Danmark. Der er gennem efterh\u00e5nden flere \u00e5r blevet spekuleret i den lokale lancering, og flere interessenter i markedet forventer da ogs\u00e5, at Amazon lancerer lokalt i Danmark<\/a> til oktober i indev\u00e6rende \u00e5r.<\/p>\n

 <\/p>\n

<\/p>\n

Photo by Christian Wiediger<\/a>\u00a0on\u00a0Unsplash<\/a><\/p>\n

De fleste forventer, at en lancering i Danmark vil v\u00e6re en naturlig forl\u00e6ngelse af lanceringen i Sverige, hvor Amazon har v\u00e6ret lokalt til stede siden oktober 2020. Det er derfor interessant at kigge lidt n\u00e6rmere p\u00e5 udviklingen i det svenske Amazon over det seneste trekvarte \u00e5r. Der er sagt og skrevet meget om Amazon i Sverige, men i dette indl\u00e6g f\u00e5r du et reelt indblik i udviklingen og en dybere forst\u00e5else for, hvad du som ehandelsvirksomhed kan forvente ved en eventuel lancering af Amazon i Danmark.<\/p>\n

Det generelle billede af Amazons lancering i Sverige<\/strong><\/h3>\n

Der er som n\u00e6vnt sagt og skrevet meget omkring Amazon i Sverige set med danske interessenters briller. Der er udarbejdet analyser, som skulle give en bedre forst\u00e5else for udviklingen isoleret set i Sverige, og give mulighed for at drage paralleller til en mulig lancering i Danmark.<\/p>\n

Her skal blot n\u00e6vnes analysen af\u00a0Amazon i Sverige og Danmark fra Epinion og Dansk Industri<\/a> og det l\u00f8bende\u00a0Amazon barometer fra Norstat<\/a>\u00a0p\u00e5 tv\u00e6rs af hele Norden. Begge analyser er blevet brugt af interessenter til at underbygge et billede af, at Amazon har f\u00e5et godt fat i de svenske forbrugere. Dansk Industri har s\u00e5gar publiceret analysen fra Epinion under overskriften \u2019Trods stavefejl sv\u00e6lger svenskerne i Amazon<\/a>\u2019. S\u00e5 der er generelt tegnet et billede af en mere eller mindre succesfuld lancering i Sverige, som blot venter p\u00e5 at blive rullet ud i resten af Norden.<\/p>\n

Udviklingen i antal bes\u00f8g p\u00e5 amazon.se<\/strong><\/h3>\n

For begge ovenn\u00e6vnte analyser g\u00e6lder det, at de er baseret p\u00e5 adspurgte data omkring k\u00f8b p\u00e5 Amazon (enten lokale eller internationale versioner af Amazon) og forventninger til k\u00f8b p\u00e5 samme. For at komme den faktiske brug af Amazon i Sverige lidt n\u00e6rmere, vil vi i dette indl\u00e6g i stedet anvende panelbaserede og dermed adf\u00e6rdsbaserede data fra SimilarWeb.<\/p>\n

Med data fra SimilarWeb er det muligt at forst\u00e5 antallet af bes\u00f8g p\u00e5 den lokale version af Amazon (amazon.se), og de internationale versioner heraf (eks. amazon.com, amazon.de etc.). Herunder ogs\u00e5 kannibaliseringen mellem alle disse efter lanceringen af den lokale version.<\/p>\n

I figuren nedenfor er gengivet det m\u00e5nedlige antal bes\u00f8g blandt svenskere p\u00e5 amazon.se, og de tre mest benyttede internationale versioner af Amazon blandt svenskerne (set over de seneste 24 m\u00e5neder). De seneste m\u00e5neder har amazon.se haft omkring 13 mio. bes\u00f8gende m\u00e5nedligt.<\/p>\n

<\/p>\n

UDVIKLING I M\u00c5NEDLIGE BES\u00d8G P\u00c5 AMAZON I SVERIGE (SIMILARWEB)<\/p>\n

Man kan med det blotte \u00f8je hurtigt konkludere, at Amazon med den lokale markedsplads hurtigt har taget den svenske forretning til et helt nyt niveau. Sammenligner man de seneste 9 m\u00e5neder (november 2020 til juni 2021) med de samme m\u00e5neder \u00e5ret f\u00f8r (november 2019 til juni 2020) har Amazon samlet set p\u00e5 tv\u00e6rs af de fire udvalgte websites oplevet en v\u00e6kst i antal bes\u00f8g p\u00e5 hele +165%.<\/p>\n

V\u00e6ksten kommer selvsagt fra den lokale versionering og lancering af Amazon, og samtidig har kannibaliseringen i forhold til de tre internationale versioner v\u00e6ret begr\u00e6nset. Faktisk er bes\u00f8gene p\u00e5 amazon.com steget +7%, hvorimod den er faldet henholdsvis -17% for amazon.de og -29% for amazon.co.uk. Sidstn\u00e6vnte fald kan utvivlsomt ogs\u00e5 delvist tilskrives Brexit.<\/p>\n

Samlet m\u00e5 det konkluderes, at Amazon er n\u00e6sten blevet tredoblet m\u00e5lt p\u00e5 bes\u00f8g (hvilket selvsagt ikke n\u00f8dvendigvis er det samme som oms\u00e6tning). Den positive udvikling har selvf\u00f8lgelig ogs\u00e5 v\u00e6ret p\u00e5virket af det generelt st\u00f8rre forbrug digitalt under Corona-pandemien, men det m\u00e5 konkluderes, at lokaliseringen har taget Amazon til et nyt niveau og gjort Amazon til nu den st\u00f8rste ehandelsakt\u00f8r i Sverige.<\/p>\n

Men Amazon og herunder deres svenske salgschef Andreas Baller har det til trods ikke lagt skjul p\u00e5, at\u00a0virksomhedens indtr\u00e6den p\u00e5 det svenske marked har v\u00e6ret skuffende og ikke har levet op til forventningerne<\/a>. For at forst\u00e5 dette har vi kigget lidt n\u00e6rmere p\u00e5 den svenske status i forhold til en r\u00e6kke af de andre lokale Amazon versioner.<\/p>\n

Penetrationen af Amazon i de enkelte markeder<\/strong><\/h3>\n

Det er generelt sv\u00e6rt at sammenligne Amazon p\u00e5 tv\u00e6rs af markeder, da modenheden indenfor ehandel varierer meget p\u00e5 tv\u00e6rs af de markeder, hvor Amazon har lanceret lokale versioner. Lidt forenklet har Amazon tidligere fokuseret p\u00e5 markedernes volumen, men med lanceringen i eksempelvis Sverige har Amazon demonstreret, at de nu ogs\u00e5 fors\u00f8ger at etablere sig i mindre markeder men med typisk en st\u00f8rre modenhed indenfor ehandel. Det g\u00f8r det lidt vanskeligt men samtidig ogs\u00e5 interessant at sammenligne udviklingen p\u00e5 tv\u00e6rs af markeder.<\/p>\n

I figuren nedenfor har vi sammenholdt antallet af m\u00e5nedlige bes\u00f8g seneste m\u00e5ned blandt de lokale for den lokale version af Amazon (eks. antal bes\u00f8g fra franskm\u00e6nd p\u00e5 amazon.fr) med antallet af lokale, som generelt handler digitalt i det lokale marked (eks. antal franskm\u00e6nd som overhovedet handler digitalt). F\u00f8rstn\u00e6vnte er data fra SimilarWeb (ogs\u00e5 anvendt ovenfor) og sidstn\u00e6vnte fra eMarketer.<\/p>\n

N\u00e5r man sammenholder de to n\u00f8gletal, fremkommer et tredje, som alts\u00e5 er forholdet mellem antal m\u00e5nedlige bes\u00f8g og antal handlende digitalt. Det er det du finder gengivet i figuren. Det er ganske vist et konstrueret n\u00f8gletal, men det giver en god indikation af Amazons brug blandt de ehandlende i det lokale marked. Bem\u00e6rk for god ordens skyld at ikke alle lokale versioner af Amazon er medtaget p\u00e5 grund af begr\u00e6nsningerne ved de tilg\u00e6ngelige data i SimilarWeb og\/eller eMarketer.<\/p>\n

<\/p>\n

FORHOLDET MELLEM M\u00c5NEDLIGE BES\u00d8G OG EHANDLENDE (SIMILARWEB JUNI 2021, EMARKETER 2021)<\/p>\n

Generelt m\u00e5 det g\u00e6lde, at jo h\u00f8jere relationen mellem antal bes\u00f8g p\u00e5 Amazon og antal ehandlende er, jo bedre er Amazon etableret i det lokale marked. Alts\u00e5 et udtryk for Amazons evne til at udnytte det lokale markedspotentiale. Det er selvf\u00f8lgelig omvendt ikke et udtryk for, at der for lande med en lavere relation ikke kan v\u00e6re en attraktiv salgsvolumen for Amazon.<\/p>\n

Kigger man n\u00e6rmere p\u00e5 nogle af de markeder, hvor Amazon senest har lanceret s\u00e5som Australien, Holland og Sverige, s\u00e5 er det tydeligt, at der generelt er en lavere relation (kun mere digitalt umodne markeder som Brasilien, Indien og Mexico er lavere). Det er alle markeder med en relativ h\u00f8j modenhed i forhold til ehandel, og det er tydeligt, at det her er vanskeligere for Amazon at skabe en hurtig og effektiv penetration og h\u00f8j brugsfrekvens i den brede befolkning af ehandlende. Dertil er markederne alt for etablererede.<\/p>\n

Amazon er i gang med tredjeb\u00f8lge markedslanceringerne<\/strong><\/h3>\n

Lanceringerne i markeder med (relativ) stor digital modenhed generelt og inden for ehandel specifikt vil utvivlsomt blive et langt sejt tr\u00e6k for Amazon. Det viser erfaringer fra b\u00e5de Holland og nu senest Sverige.<\/p>\n

Der er som vist her en meget positiv udvikling i antallet af bes\u00f8gende p\u00e5 Amazon i Sverige over de f\u00f8rste m\u00e5neder og alt andet lige nok ogs\u00e5 i oms\u00e6tningen p\u00e5 markedspladsen, og vi forventer, at Amazon vil blive ved med at tage markedsandele lokalt p\u00e5 tv\u00e6rs af mange kategorier i Sverige.<\/p>\n

S\u00e6dvanen tro vil Amazon over de kommende m\u00e5neder i Sverige formentlige ogs\u00e5 tage nye greb i brug s\u00e5som Amazon Prime, men de gearskift vil ikke alene kunne bringe Amazon til de niveauer, som Amazon har opn\u00e5et i f\u00f8rste- og andenb\u00f8lge markederne. P\u00e5 kort sigt ekspanderer (eller kompenserer om man vil) Amazon derfor ogs\u00e5 forretningen i Sverige og Holland gennem udbredt brug af s\u00f8geordsannoncering hos konkurrenten Google. S\u00e5ledes drives hele 25\u201330% af trafikken herfra, og det er nok hverken \u00f8nskeligt eller holdbart for Amazon i l\u00e6ngden, men det er et vigtigt virkemiddel i tredjeb\u00f8lge markedslanceringerne.<\/p>\n

Det er\u00a0vurderingen fra Boston Consulting Group<\/a>, at Amazon vil kunne opn\u00e5 en markedsandel indenfor ehandel p\u00e5 5\u201310% indenfor de kommende 5 \u00e5r p\u00e5 tv\u00e6rs af Norden, hvilket vi ogs\u00e5 anser for realistisk, men det kommer til at afh\u00e6nge af den fortsatte udvikling i Sverige og lanceringen af lokale versioner i de \u00f8vrige nordiske markeder.<\/p>\n

Hvad betyder det for Amazon lancering i Danmark og for danske virksomheder?<\/strong><\/h3>\n

Som vores analyser her viser, s\u00e5 er der gode fremskridt at spore i udviklingen hos Amazon i Sverige, men det til trods har lanceringen ikke levet op til forventningerne hos Amazon selv.<\/p>\n

Generelt har svenske virksomheder da ogs\u00e5 v\u00e6ret noget tilbageholdende i forhold til at benytte markedspladsen, og en af de mere erfarne danskere til stede p\u00e5 Amazon stifter og\u00a0adm. direkt\u00f8r i Real Coffee, Lars Mansfeld-Giese anbefaler ligefrem heller ikke danske virksomheder at benytte Amazon<\/a>\u00a0som brohoved til de svenske forbrugere. Det vil kr\u00e6ve for meget arbejde i forhold til den nuv\u00e6rende kundevolumen.<\/p>\n

Til trods for de m\u00e5ske noget skuffende resultater fra lanceringen af Amazon i Sverige er det fortsat vores forventning, at Amazon ogs\u00e5 etablerer sig med en lokal tilstedev\u00e6relse i Danmark f\u00f8r eller siden. Som n\u00e6vnt indledningsvis forventer flere interessenter, at det kan blive allerede i \u00e5r, men det er efter vores vurdering mere realistisk, at den lancering lader vente p\u00e5 sig lidt l\u00e6ngere.<\/p>\n

Indtil da er der for danske virksomheder fortsat gode muligheder for at skabe salg p\u00e5 Amazon gennem nogle af de st\u00f8rre lokale markeder s\u00e5som Tyskland og England, hvor Amazon er en absolut dominerede akt\u00f8r. Tilsvarende positioner er der om nogensinde meget lange udsigter til i Sverige og i hele Norden.<\/p>\n

Har du brug for at forst\u00e5 udviklingen hos Amazon i Sverige eller r\u00e5dgivning omkring mulighederne og begr\u00e6nsningerne for din virksomhed p\u00e5 Amazon generelt, s\u00e5 er du naturligvis velkommen til at r\u00e6kke ud til din daglige kontakt hos PHD.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Amazon vokser st\u00f8t i Sverige. Men der er meget lang vej til en dominerende position p\u00e5 det svenske marked De fleste ehandelsvirksomheder er netop nu travlt besk\u00e6ftiget med at planl\u00e6gge tilgangen til den kommende h\u00f8js\u00e6son med Black Friday og julesalg. Der l\u00e6gges planer for egne markedsindsatser, og der spekuleres i mulige markedsudviklinger og konkurrentindsatser. For […]<\/p>\n","protected":false},"author":100113,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[496],"tags":[],"class_list":["post-22523","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-news"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22523","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/users\/100113"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22523"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22523\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22523"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22523"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/denmark\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22523"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}