Cloetta Finland Oy on osa kansainv\u00e4list\u00e4 Cloetta Groupia, johtavaa makeisten valmistajaa Pohjoismaissa. Sen osuus makeisten markkinasta Suomessa on yli nelj\u00e4sosan arvolla mitaten. Cloettan tuotevalikko sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 suklaa-, makeis-, purukumi-, ja pastillikategoriat.<\/p>\n
Aakkoset on yksi Cloettan johtavia br\u00e4ndej\u00e4. Se on juhlinut t\u00e4n\u00e4 vuonna 50-vuotista taivaltaan ja on yksi Suomen tunnetuimmista ja preferoiduimmista makeispusseista.<\/p>\n
Aakkoset \u2013 kirjaimellisesti hyv\u00e4\u00e4 juuri sinulle.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Haaste<\/strong><\/p>\n Asiakkaan haasteet liittyiv\u00e4t vahvasti br\u00e4ndiposition syvent\u00e4miseen sek\u00e4 liiketoiminnan vahvistamiseen. Uutuusvetoisessa makeiskategoriassa kilpailu on kovaa, valikoimat vaihtuvat usein eiv\u00e4tk\u00e4 kuluttajat ole kovin br\u00e4ndiuskollisia. Maku on t\u00e4rke\u00e4, mutta t\u00e4rke\u00e4\u00e4 on my\u00f6s, ett\u00e4 br\u00e4ndi on relevantti ja kuluttajien mieliss\u00e4. Kun tuote ostetaan hetken mielijohteesta, on mielikuvilla suuri merkitys liiketoiminnalle.<\/p>\n Aakkoset-br\u00e4ndin kommunikaatiostrategia uusittiin 2018-2019 yhdess\u00e4 mainostoimisto Hasan & Partnersin kanssa. Aakkoset positioitiin vahvemmin henkil\u00f6kohtaiseksi herkuksi makeispussikategorian tyylikk\u00e4imp\u00e4n\u00e4 toimijana. 50-vuotisjuhlavuosi antoi mahdollisuuden tehd\u00e4 jotain perinteisest\u00e4 tuoteviestinn\u00e4st\u00e4 poikkeavaa ja sen toivottiin liittyv\u00e4n merkityksellisyyteen. T\u00e4ss\u00e4 ajassa on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 ottaa kantaa ja Aakkoset halusi l\u00f6yt\u00e4\u00e4 oman tapansa kirkastaa merkityst\u00e4\u00e4n ja viesti\u00e4 arvoistaan.<\/p>\n <\/p>\n Ratkaisu<\/strong><\/p>\n Haasteeseen tarttui pr-briefin kautta strategisen viestinn\u00e4n muutostoimisto Ellun Kanat, ja yhdess\u00e4 Hasan & Partnersin ja ToinenPHD:n kanssa br\u00e4ndille sopiva teko muotoutui lopulliseksi kampanjakokonaisuudeksi. Inklusiivisuusasioissa t\u00e4rke\u00e4 sparrailukumppani oli monimuotoisuus- ja inklusiivisuustoimisto Inklusiiv.<\/p>\n Yhteiset Aakkoset -kampanja perustuu oivallukseen siit\u00e4, ett\u00e4 kirjaimet ja kieli ovat aina olleet erottamaton osa Aakkoset-makeisia. Siksi Aakkoset-br\u00e4ndille luonteva tapa lis\u00e4t\u00e4 merkityksellisyytt\u00e4 on auttaa meit\u00e4 kaikkia ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n toisiamme ja arvostamaan moninaisuutta eri kielten avulla. Klassikkobr\u00e4ndin juhliessa 50-vuotista taivaltaan Suomessa puhutaan suomen lis\u00e4ksi useita muitakin kieli\u00e4. Suomi on muuttunut ja Aakkoset muuttuu mukana: se tuo 50-vuotisjuhlavuotensa kunniaksi pusseihin uusia kieli\u00e4. Uudet kielet n\u00e4kyv\u00e4t sek\u00e4 makeispussien pakkauksissa ett\u00e4 karkkien p\u00e4\u00e4ll\u00e4 olevissa kirjaimissa.<\/p>\n Kampanja p\u00e4\u00e4tettiin toteuttaa koronasta huolimatta n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4sti sek\u00e4 viestinn\u00e4n ett\u00e4 mainonnan osalta. Liiketoiminnan tavoitteena oli kasvattaa markkinaosuutta ja myyd\u00e4 400.000 makeispussia enemm\u00e4n kuin edellisen 12 kuukauden aikana. Markkinoinnin tavoitteena oli vahvistaa br\u00e4ndipositiota, saavuttaa yli 60 % huomioarvo kohderyhm\u00e4ss\u00e4 ja jatkaa positiivista kehityst\u00e4 top-of-mindissa sek\u00e4 br\u00e4ndiin liitetyiss\u00e4 attribuuteissa.<\/p>\n ToinenPHD:n suunnitteluty\u00f6kalu OMNIn avulla loimme asiakkaan tavoitteisiin peilautuvan mediastrategian<\/strong>. OMNIssa yhdistyv\u00e4t mm. TNS Atlas -data, mediat, niiden hinnat sek\u00e4 kohderyhmien mediak\u00e4ytt\u00f6. Ty\u00f6stimme n\u00e4iden pohjalta kanavavalikon, jonka avulla p\u00e4\u00e4simme tuottamaan parhaan mahdollisen kampanjakokonaisuuden. Aakkoset ovat koko kansan makeisia, mutta kampanjasuunnittelun l\u00e4ht\u00f6kohtana k\u00e4ytettiin kapeampaa kohderyhm\u00e4\u00e4. Potentiaalin maksimoimiseksi mediaostaminen toteutettiin kuitenkin laajemmassa kohderyhm\u00e4ss\u00e4.<\/p>\n Mainoskampanja k\u00e4ynnistyi manifestilla Suomen suurimpien p\u00e4iv\u00e4lehtien etusivuilla. P\u00e4\u00e4mediana kampanjassa k\u00e4ytettiin vahvaa lineaarista l\u00e4hestymist\u00e4, sill\u00e4 tv tavoittaa kattavasti makeiskategorian k\u00e4ytt\u00e4ji\u00e4. Digitaalisista medioista kampanjassa oli mukana online video, videoverkostot ja Youtube. N\u00e4iden lis\u00e4ksi tavoitimme kuluttajia sosiaalisessa mediassa sek\u00e4 perinteisemm\u00e4ll\u00e4 online display -mainonnalla, joka kohdennettiin l\u00e4helle ostopaikkoja ja -hetki\u00e4.<\/p>\n <\/p>\n Tulokset<\/strong><\/p>\n Luova suunnitelma ja mediavalikko t\u00e4ydensiv\u00e4t toisiaan erinomaisesti ja kampanja saavutti kaikki sille asetetut markkinoinnin tavoitteet. Kampanjan kustannustehokkuus oli asiakkaalle eritt\u00e4in hyv\u00e4 ja t\u00e4m\u00e4 n\u00e4kyi my\u00f6s vertailussa TPHD-vertailuarvoon. Printti j\u00e4i huomioarvoltaan muista mediaryhmist\u00e4, mutta K\u00e4rkimedian oma paneelitutkimus antoi siit\u00e4kin hyv\u00e4t tulokset. Televisio- ja myym\u00e4l\u00e4mainonta toimivat erinomaisesti.<\/p>\n Erityisesti spontaani mainonnan muistaminen oli erinomaisella tasolla. Kaikki v\u00e4est\u00f6ryhm\u00e4t pitiv\u00e4t mainonnasta, mutta se ker\u00e4si odotetusti my\u00f6s enemm\u00e4n kielteisi\u00e4 kommentteja kuin yleens\u00e4. Kampanja vahvisti Aakkoset-br\u00e4ndin asemaa kaikilla markkinoinnin mittareilla ja aktivoi kuluttajien kiinnostusta Aakkoset-makeispusseja kohtaan. Harkinta ja preferenssi olivat jo ennest\u00e4\u00e4nkin erinomaisella tasolla.<\/p>\n \u201dTavoitteenamme oli tehd\u00e4 aito, iso, Aakkoset-br\u00e4ndille sopiva teko juhlavuoden kunniaksi. Kampanja on meid\u00e4n ja toimistojen yhteinen ponnistus. Toinen PHD on meid\u00e4n strateginen kumppanimme ja heid\u00e4n asiantuntijansa tuntevat br\u00e4ndimme ja ymm\u00e4rt\u00e4v\u00e4t liiketoimintaamme. Toinen PHD oli mukana kampanjan suunnittelussa alusta asti ja oikeilla mediavalinnoilla varmistettiin viestin l\u00e4pimeno. Tulokset olivat erinomaiset: markkinoinnillisten onnistumisten lis\u00e4ksi markkinaosuus kasvoi mainoskampanjan aikana 15% edelliseen kuukauteen verrattuna\u201d, toteavat Cloettan makeispussien markkinointip\u00e4\u00e4llikk\u00f6 Maija Paakkanen ja tuoteryhm\u00e4p\u00e4\u00e4llikk\u00f6 Heidi Pekkala.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-content\/uploads\/sites\/57\/2020\/12\/Aakkoset1.png\")
<\/a><\/p>\n