{"id":21927,"date":"2021-06-03T11:48:12","date_gmt":"2021-06-03T10:48:12","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.phdmedia.com_\/finland\/?p=21927"},"modified":"2021-06-15T13:19:36","modified_gmt":"2021-06-15T12:19:36","slug":"markkinoinnin-supertahti-antoi-toisen-seminaarissa-omat-vinkkinsa-kasvuun","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/markkinoinnin-supertahti-antoi-toisen-seminaarissa-omat-vinkkinsa-kasvuun\/","title":{"rendered":"Markkinoinnin supert\u00e4hti antoi Toisen seminaarissa omat vinkkins\u00e4 kasvuun"},"content":{"rendered":"Kuinka br\u00e4ndit kasvavat ja miten saada ne kasvamaan nopeammin? N\u00e4ihin ikiaikaisiin kysymyksiin saimme uuden aikakauden vastauksia Les Binetilt\u00e4, yhdelt\u00e4 aikamme tunnetuimmista markkinoinnin ammattilaisista. Kasvun kulmakivist\u00e4 puhunut Les Binet ty\u00f6skentelee t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 Lontoossa adam&amp;eveDDB:ss\u00e4 tittelill\u00e4 Head of Effectiveness.\r\n\r\nBinet painotti, ett\u00e4 on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 markkinoinnin vaikuttavuuden ja markkinoinnin tehokkuuden erot. Markkinoinnin vaikuttavuudella haetaan liiketoiminnan maksimaalista kasvua, kun taas markkinoinnin tehokkuudella haetaan kasvua mahdollisimman halvalla, parhaalla mahdollisella hy\u00f6tysuhteella. T\u00e4ss\u00e4 on merkitt\u00e4v\u00e4 ero. Suurin osa markkinoijista keskittyy markkinoinnin maksimaaliseen hy\u00f6tysuhteeseen, eik\u00e4 markkinoinnin maksimaaliseen vaikuttavuuteen. Ja se on iso virhe. Vaikuttavuus ja etenkin pitk\u00e4n aikav\u00e4lin vaikuttavuus on ylivoimaisesti t\u00e4rkein kasvun draiveri. \r\n\r\nMarkkinoinnin vaikuttavuutta liiketoiminnan kasvuun pit\u00e4\u00e4 mitata jatkuvasti oikeilla mittareilla, kuten share of searchilla. Osuus br\u00e4ndihauista, on tehokas ja yksinkertainen mittari br\u00e4ndin luontaisen kysynn\u00e4n ja br\u00e4ndin position m\u00e4\u00e4rittelemiseen. Lis\u00e4ksi share of search antaa markkinoijille kaivattuja vastauksia lyhyen ja pitk\u00e4n aikav\u00e4lin mainonnan vaikuttavuuteen. Markkinoinnin vaikuttavuuden ajureita tulee ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 jatkuvasti eli mitk\u00e4 markkinoinnin osatekij\u00e4t selitt\u00e4v\u00e4t kasvua. Markkinoinnin vaikuttavuutta pit\u00e4\u00e4 kehitt\u00e4\u00e4 ja optimoida jatkuvasti maksimaalisen kasvun aikaansaamiseksi. \r\n\r\n\r\n<strong>Uusiasiakashankinta on lojaliteettia t\u00e4rke\u00e4mp\u00e4\u00e4<\/strong>\r\n\r\nLes Binet nosti puheenvuorossaan kasvun peukalos\u00e4\u00e4nn\u00f6t, jotka ovat toimineet jo vuosikymmeni\u00e4. Br\u00e4ndien kasvussa on s\u00e4\u00e4nn\u00f6llinen kuvio, jota noudattamalla voidaan maksimoida kasvu ja kannattavuus. Keskeisin muuttuja on markkinaosuus. Markkinaosuudella on merkityst\u00e4, joten sen kasvattaminen on t\u00e4rke\u00e4\u00e4. Markkinaosuuden ja kannattavuuden v\u00e4lill\u00e4 on l\u00e4hes t\u00e4ydellinen korrelaatio. Pienill\u00e4 br\u00e4ndeill\u00e4, pienill\u00e4 yhti\u00f6ill\u00e4 on taipumusta olla kannattamattomia. Suurilla br\u00e4ndeill\u00e4, isoilla yhti\u00f6ill\u00e4 on mittakaavaetuja, jotka mahdollistavat erinomaisen kannattavuuden. Kasvu on kuin kilpajuoksu, jossa on oltava kilpailijaa edell\u00e4, koko ajan. \r\n\r\nKun br\u00e4ndit kasvavat, penetraatio on t\u00e4rkein ajuri. Markkinat pyrit\u00e4\u00e4n valtaamaan myym\u00e4ll\u00e4 nykyisille asiakkaille entist\u00e4 enemm\u00e4n olemassa olevia tuotteita. Isot br\u00e4ndit onnistuvat my\u00f6s uusasiakashankinnassa paremmin ja asiakkaiden lojaliteetti on hieman parempi pieniin br\u00e4ndeihin verrattuna. Kun br\u00e4ndit kasvavat, uusasiakashankinta on aina lojaliteettia t\u00e4rke\u00e4mpi ajuri. Penetraatio, uusasiakashankinta ja lojaliteetti kulkevat aina k\u00e4si k\u00e4dess\u00e4, mutta kasvun kannalta j\u00e4rjestys on aina: Kasvata penetraatiota, kasvata asiakaskantaa hankkimalla uusia asiakkaita, huolehdi lojaliteetista.\r\n\r\nBr\u00e4ndit kasvavat nelj\u00e4n P:n kautta. Product, placement, promotion ja pricing voi kuulostaa ep\u00e4muodikkaalta, mutta se on kaikkea muuta. Ne ovat kasvun keskeisimm\u00e4t fundamentit. Tuotteiden ja palvelujen valikoima ja laatu mukaan lukien asiakaspalvelu on yksi kasvun peruskivist\u00e4. Kuten Les Binet totesi &#8220;Mik\u00e4\u00e4n ei tapa surkeaa tuotetta nopeammin kuin erinomainen markkinointi&#8221;. Tuote- ja palveluinnovaatiot ovat voimakkaita kasvun ajureita.\r\n\r\nMonissa kategorioissa kasvu noudattaa juuri t\u00e4t\u00e4 samaista kaavaa, Facebook on t\u00e4st\u00e4 hyv\u00e4 esimerkki viime ajoilta. Se ei tarkoita kuitenkaan sit\u00e4, etteik\u00f6 voisi kasvaa kyps\u00e4n vaiheen j\u00e4lkeenkin. Kasvu vaatii uudelleen innovointia. Disruptoi uudella innovaatiolla kategoriaa tai vie innovaatio t\u00e4ysin uuteen kategoriaan. \r\n\r\n\r\n<strong>Jos hinnoittelu on pieless\u00e4 ei markkinointi auta<\/strong>\r\n\r\nOstamisen helppous ja nopeus ovat keskeisi\u00e4 kasvun kulmakivi\u00e4. Useat ekonometriset mallinnukset ovat osoittaneet jakeluteiden merkityksen inkrementaalisen myynnin kasvuun vaikuttavana tekij\u00e4n\u00e4. Maksimoi jakelutiet ja tee ostaminen mahdollisimman helpoksi.\r\n\r\nJos hinnoittelu on v\u00e4\u00e4r\u00e4, muut markkinointitoimet ovat turhia. Kun hinta on optimoitu, v\u00e4lt\u00e4 alennuksia. J\u00e4lleenmyyj\u00e4t vaativat usein hintatarjouksia, koska ne ovat usein kannattavia heille. Hintatarjoukset ovat kuitenkin harvoin kannattavia br\u00e4ndin omistajille. Toistuvat tarjoukset lis\u00e4\u00e4v\u00e4t hintaherkkyytt\u00e4, heikent\u00e4v\u00e4t marginaaleja ja tuhoavat voitot. Promootioita tulee tehd\u00e4 s\u00e4\u00e4steli\u00e4\u00e4sti ja strategisesti, ja k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 mieluummin lis\u00e4arvoa tarjoavia tarjouksia peiteltyjen alennusten sijaan. Suurten voittojen avain on massapreemiossa, jossa kasvatetaan br\u00e4ndin volyymia ja pienennet\u00e4\u00e4n hintaherkkyytt\u00e4 samaan aikaan markkinointiviestinn\u00e4n keinoin. \r\n\r\nKun tuote- ja palvelutarjoama on kunnossa, jakelutiet ja hinta optimoitu, kasvu siit\u00e4 eteenp\u00e4in tapahtuu markkinoinnin keinoin. Markkinointi, joka ei johda v\u00e4litt\u00f6m\u00e4\u00e4n myynnin inkrementaaliseen kasvuun on turhaa. Markkinointiviestinn\u00e4n generoimassa kasvussa on tuttu kaava. Markkinointi tuottaa v\u00e4lit\u00f6nt\u00e4 kasvua, jonka j\u00e4lkeen sen vaikutus tasaantuu ja yll\u00e4pit\u00e4\u00e4 myynti\u00e4 ja markkinaosuutta. Jatkuva kasvu vaatii markkinointiviestinn\u00e4n investoinnin kasvattamista myynnin kasvun suhteessa. Share of Voice ja Share of Market laskenta on t\u00e4h\u00e4n oiva apuv\u00e4line. Pid\u00e4 SOV markkinaosuuden yl\u00e4puolella, jos haluat kasvaa. \r\n\r\n\r\n<strong>Br\u00e4ndiin pit\u00e4\u00e4 panostaa enemm\u00e4n kuin taktiseen tekemiseen<\/strong>\r\n\r\nMiten markkinointiviestinn\u00e4n budjetti pit\u00e4isi jakaa br\u00e4ndimarkkinoinnin ja taktisen markkinoinnin suhteen? Les Binet ohjeistaa klassisen muistis\u00e4\u00e4nn\u00f6n 60\/40. 60% br\u00e4ndimarkkinointiin ka40% kysynn\u00e4n kotiuttavaan taktiseen markkinointiin. Toki balanssi pit\u00e4\u00e4 hakea kategoriakohtaisesti ja br\u00e4ndin elinkaaren mukaisesti. \r\n\r\nT\u00e4m\u00e4n lis\u00e4ksi suosittelemme share of search (SoS) metriikkaa jatkuvaan seurantaan. Br\u00e4ndin osuus kategorian hauista korreloi vahvasti markkinaosuuteen, ja muutokset hauissa ennustavat tulevaisuuden markkinaosuuspelej\u00e4 ja kassavirtoja. Share of search, osuus hauista, on tehokas ja yksinkertainen mittari br\u00e4ndin luontaisen kysynn\u00e4n ja br\u00e4ndin position m\u00e4\u00e4rittelemiseen. Lis\u00e4ksi osuus hauista antaa markkinoijille kaivattuja vastauksia lyhyen ja pitk\u00e4n aikav\u00e4lin mainonnan vaikuttavuuteen ja kasvun ajureihin. \r\n\r\n<strong>Katso koko Lesin puheenvuoro t\u00e4st\u00e4:<\/strong>\r\n\r\n<p><a href=\"https:\/\/www.enchant.fi\/toinenphd\/haastajawebinaari-20-05-2021-les-binet\">Les Binet: Marketing for Maximum Growth<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n<strong>Kirjoittaja:<\/strong> Jarmo Lipi\u00e4inen, Director, Insight &amp; Marketing Science\r\n<!-- \/wp:post-content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kuinka br\u00e4ndit kasvavat ja miten saada ne kasvamaan nopeammin? N\u00e4ihin ikiaikaisiin kysymyksiin saimme uuden aikakauden vastauksia Les Binetilt\u00e4, yhdelt\u00e4 aikamme tunnetuimmista markkinoinnin ammattilaisista. Kasvun kulmakivist\u00e4 puhunut Les Binet ty\u00f6skentelee t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 Lontoossa adam&amp;eveDDB:ss\u00e4 tittelill\u00e4 Head of Effectiveness. Binet painotti, ett\u00e4 on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 markkinoinnin vaikuttavuuden ja markkinoinnin tehokkuuden erot. Markkinoinnin vaikuttavuudella haetaan liiketoiminnan maksimaalista kasvua, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":100146,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[492,1],"tags":[],"class_list":["post-21927","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-all-news","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21927","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/users\/100146"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21927"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21927\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21927"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21927"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21927"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}