{"id":21983,"date":"2021-08-25T08:28:48","date_gmt":"2021-08-25T07:28:48","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.phdmedia.com_\/finland\/?p=21983"},"modified":"2021-10-18T11:22:13","modified_gmt":"2021-10-18T10:22:13","slug":"ihanan-pelottava-haloefekti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/ihanan-pelottava-haloefekti\/","title":{"rendered":"Ihanan pelottava haloefekti"},"content":{"rendered":"

Ihanan pelottava haloefekti eli
\n\u00c4l\u00e4 koskaan laiminly\u00f6 ykk\u00f6stuotettasi<\/strong><\/p>\n

Seuraa tositarina ihan tavallisilta p\u00e4ivitt\u00e4istavarahyllyilt\u00e4 muutaman vuoden takaa. Lukuisia eri terveydenhuoltotuotteita valmistava j\u00e4ttiyritys oli juuri lanseerannut uuden tuotteen, joka oli kaksi kertaa parempi – ja kalliimpi – kuin heid\u00e4n vakiitunut ja hyvin myyv\u00e4 ydintuoteensa. Tuo p\u00e4\u00e4tuote oli tutkitusti my\u00f6s uuden asiakkaan ensimm\u00e4inen ostos firman tuotteista. <\/p>\n

Into hyv\u00e4n tuotteen lanseeraukseen oli luonnollisesti kova ja markkinointipanostukset keskitettiin suurelta osin uuteen tuotteeseen. Lanseeraus onnistui odotetulla tavalla eli loistavasti. \u00c4kki\u00e4 l\u00e4hes kaikki myynti tuli uuden tuotteen kautta. Ostot siirtyiv\u00e4t massiivisesti ydintuotteesta yrityksen uuteen premium-tuotteseen. Aivan kuten oli suunniteltu. Sitten alkoi ilmet\u00e4 ongelmia. Premium-tuotteeseen panostaminen oli br\u00e4ndin koko portfolion kannalta tuhoisaa.<\/p>\n

Vaikka uusi tuote myi hyvin, yrityksen koko tuoteportfolion kokonaismyynnit laskivat merkitt\u00e4v\u00e4sti. K\u00e4vi ilmi, ett\u00e4 uuden tuotteen mainonta hy\u00f6dytti vain sen tuotteen myynti\u00e4, eik\u00e4 koko br\u00e4ndin tuotteita. Uudella tuotteella ei ollut niin sanottua haloefekti\u00e4 yrityksen tuoteportfolion muihin tuotteisiin. Uusi tuote oli hyv\u00e4 ja itsess\u00e4\u00e4n kannattava, mutta br\u00e4ndin kasvattaminen ei tuonut lis\u00e4myynti\u00e4 muille tuotteille. <\/p>\n

Haloefekti saa kuluttajan suosimaan valmistajan muitakin tuotteita<\/strong><\/p>\n

Haloefekti on termi, joka tarkoittaa kuluttajan suosimista markkinoijan koko tuotevalikoimaan kohtaan perustuen h\u00e4nen positiivisiin kokemuksiinsa. Toisin sanoen, mik\u00e4li kuluttajalla on positiivisia kokemuksia markkinoijan tuotteesta, h\u00e4n todenn\u00e4k\u00f6isesti suosii my\u00f6s t\u00e4m\u00e4n valmistajan muita tuotteita. <\/p>\n

Kun ydintuotteen markkinointipanostuksia oli pienennetty merkitt\u00e4v\u00e4sti, eik\u00e4 uudella tuotteella ollut haloefekti\u00e4, joka olisi tuonut lis\u00e4myynti\u00e4 muille tuotteille, kokonaismyynnit laskivat. <\/p>\n

Ratkaisuna haasteeseen, painotuksia markkinointibudjetin allokaatiossa muutettiin niin, ett\u00e4 ydintuotteeseen k\u00e4ytettiin isoin osa budjetista ja uuden tuotteen markkinointipanostuksia v\u00e4hennettiin. Ydintuotteen myynti vahvistui ja sen vahvan haloefektin takia my\u00f6s uusi tuote sai reilusti lis\u00e4myynti\u00e4. N\u00e4in ollen koko tuoteportfolion myynti kasvoi ja markkinoinnin ROI:ta pystyttiin kasvattamaan per\u00e4ti +46%. <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Yll\u00e4 esitetyt kuvaajat osoittavat tuotot responsiivik\u00e4yri\u00e4 eri tuotteille. Vasemmalla esimerkki tilanteesta jossa markkinointiinvestoineista allokoitiin suurin osa uudelle tuotteelle. Oikealla esimerkki jossa suurin osa budjetista allokoitiin ydintuotteelle ja vasta sitten uudelle tuotteelle. J\u00e4lkimm\u00e4isess\u00e4 skenaariossa ROI (return on investment) kasvoi +43%.*. Tyypillisesti ydintuotteeseen allokoiva budjetti pit\u00e4isi olla minimiss\u00e4\u00e4n 60% kokonaisbudjetista.
\nMonesti markkinoijalla on kova houkutus investoida voimakkaasti uuteen tuotteeseen ydintuotteen kustannuksella. Mutta yleens\u00e4 ydintuotteen priorisointi tuottaa kuitenkin paremman kokonaismyyntivoluumin. Kiitos haloefektin.<\/p>\n

Ydintuote usein palvelee br\u00e4ndin muita tuotteita hyvin, sill\u00e4 on vahva p\u00e4\u00e4oma ja sit\u00e4 on voitu rakentaa jo vuosia. Sill\u00e4 on usein lis\u00e4ksi my\u00f6s alhaisin hintapiste, joten se on my\u00f6s monien uusien asiakkaiden ensimm\u00e4inen tuote. N\u00e4in ollen vaikka uusi tuote olisi kiilt\u00e4v\u00e4 ja kertoisi jotain uutta br\u00e4ndist\u00e4, niin \u00e4l\u00e4 koskaa laiminly\u00f6 ydintuotettasi. <\/p>\n

Jokaisella tuotteella on oma roolinsa tuoteportfoliossa <\/strong><\/p>\n

Tuoteportfolion m\u00e4\u00e4rittelyss\u00e4 ja hallinnassa voi avuksi k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 matriisia johon tuotteet sijoitellaan niiden ominaisuuksien kautta. <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Matriisi helpottaa my\u00f6s m\u00e4\u00e4rittelem\u00e4\u00e4n eri tuotteiden\/palveluiden markkinointiviestinn\u00e4n suunnittelua. Eri osioiden tuotteisiin\/palveluihin liityv\u00e4n markkinointiviestinn\u00e4n teht\u00e4vien ja tavoitteiden tulee olla luonteeltaan erilaisia. Matriisi auttaa my\u00f6s kunkin mediakanavan roolin ja KPI- mittareiden m\u00e4\u00e4rittelyss\u00e4. <\/p>\n

MASTERBRAND<\/strong> <\/p>\n

Her\u00e4tt\u00e4\u00e4 tunteita luodakseen positiivisi\u00e4 assosiaatioita koko tuoteportfoliota kohtaan. Masterbrand rakentuu osiensa summasta eik\u00e4 ole yleens\u00e4 mik\u00e4\u00e4n tuote itsess\u00e4\u00e4n. <\/p>\n

CORE<\/strong> <\/p>\n

Vahvistaa olemassa olevia assosiaatioita tai rakentaa uusia. <\/p>\n

MARGINAL<\/strong><\/p>\n

Investoi t\u00e4m\u00e4n tuotteen osalta taktiseen mainontaan digitaalisesti, l\u00f6yt\u00e4\u00e4ksesi mahdollisuuksia kasvattaa ostoja. <\/p>\n

INNOVATION<\/strong><\/p>\n

Uusi tuote tai innovaatio voi lanseerauksensa j\u00e4lkeen ajanmittaan liikkua joko ydintuotteeksi tai marginaalituotteeksi. Viestinn\u00e4n teht\u00e4v\u00e4 on saada kuluttajat huomaamaan uusi tuote\/innovaatio. Hy\u00f6dynn\u00e4 huomioarvoltaan vahvaa mainontaa tai pyri sitouttamaan kuluttajia. <\/p>\n

TOP-5 muistilista<\/strong><\/p>\n

1.\tPriorisoi tuoteportfolion ydintuotetta\/palvelua.
\n2.\tYdintuotteen (core product) mainonta lis\u00e4\u00e4 usein uuden tuotteen myynti\u00e4 enemm\u00e4n kuin itse uuden tuotteen mainonta.
\n3.\tK\u00e4yt\u00e4 hy\u00f6dyksesi haloefekti\u00e4 (hy\u00f6dynn\u00e4 media mix -mallinnusta) m\u00e4\u00e4ritt\u00e4\u00e4ksesi mik\u00e4 tuote\/palvelu tuottaa parhaimmat tulokset l\u00e4pi koko tuoteportfolion
\n4.\tLuo linkkej\u00e4 eri kampanjoiden v\u00e4lille lis\u00e4t\u00e4ksesi haloefekti\u00e4 ja kehitt\u00e4\u00e4ksesi masterbrandia.
\n5.\tVarmista ett\u00e4 kaikki kampanjat on suunniteltu t\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n oman roolinsa tuoteportfoliossa<\/p>\n

\"\"<\/a>
\nArtikkelin kirjoittanut Severi Tiensuu on strategina ToinenPHD:ll\u00e4 ja vastaa Toisen Media Activation -liiketoiminnasta.<\/strong><\/p>\n

Severi on ennakkoluuloton liiketoiminnan kehitt\u00e4j\u00e4 ja pyrkii kasvattamaan asiakkaittensa liiketoimintaa markkinoinnin keinoin. H\u00e4n innostuu helposti ja etsii aina mahdollisuuksia oppia jotain uutta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ihanan pelottava haloefekti eli \u00c4l\u00e4 koskaan laiminly\u00f6 ykk\u00f6stuotettasi Seuraa tositarina ihan tavallisilta p\u00e4ivitt\u00e4istavarahyllyilt\u00e4 muutaman vuoden takaa. Lukuisia eri terveydenhuoltotuotteita valmistava j\u00e4ttiyritys oli juuri lanseerannut uuden tuotteen, joka oli kaksi kertaa parempi – ja kalliimpi – kuin heid\u00e4n vakiitunut ja hyvin myyv\u00e4 ydintuoteensa. Tuo p\u00e4\u00e4tuote oli tutkitusti my\u00f6s uuden asiakkaan ensimm\u00e4inen ostos firman tuotteista. Into hyv\u00e4n […]<\/p>\n","protected":false},"author":100146,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[492,1],"tags":[],"class_list":["post-21983","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-all-news","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21983","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/users\/100146"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21983"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21983\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21983"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21983"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.phdmedia.com\/finland\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21983"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}