En un año tan complicado como 2020, especialmente para el sector automovilístico, aumentar las visitas a los concesionarios un 7,78% ha sido todo un logro. Esto ha sido posible al asociarse la marca líder en el sector automovilístico de España, SEAT, con PHD Media y The Trade Desk. Y a una estrategia de marketing enfocada en datos.
SEAT, se replanteó recientemente la manera de planificar sus campañas publicitarias para aumentar la afluencia de tráfico a su concesionario insignia, CarStore. En este sentido, la clave fue centrarse en determinadas audiencias. Pero también, entender cómo y por qué la campaña estaba funcionando en relación a la inversión.
Y aquí, el enfoque data-driven era fundamental. En palabras de Matías Mateu, Brand Lead de PHD Media, «en un momento en el que los negocios, cada vez más, pasan por canales y KPIs digitales, es indispensable no perder de vista la consecución de los objetivos de negocio reales y los resultados de la comunicación de forma transversal. La tecnología brinda nueva alternativas para medir esa eficacia de forma consolidada y en muchos casos canal a canal. Es clave sacar partido de ese potencial para explotar al máximo cada euro invertido».
Un aumento del 7,78% de las visitas.
Los resultados de esta campaña basada en datos mostraron un aumento del 7,78% en las visitas al CarStore de SEAT entre su target group. Un rendimiento mejor comparativamente hablando que el que SEAT había experimentado con campañas publicitarias anteriores.
Cómo se hizo posible
Para conseguir este objetivo, nos asociamos con The Trade Desk para centrarse en las audiencias existentes en el mercado que estaban interesadas en coches del mismo rango de precios. También buscaron audiencias que estuvieran ubicadas físicamente cerca de la tienda SEAT CarStore en España. Y como cualquier marca que usa el data-driven, además del aumento en el número de visitas a las tiendas, SEAT quería entender cómo y por qué la campaña estaba funcionando, de modo que la información pudiera utilizarse para campañas futuras.
Para obtener toda esa información y diseñar una estrategia data-driven, desde PHD Media creamos una campaña con Adsquare, nuestro partner de medición, que mapeó el SEAT CarStore como un punto de interés. Aprovechando la integración existente, Adsquare envió los datos de localización a la plataforma de The Trade Desk, lo que permitió a SEAT pujar por impresiones siempre que alguien de su público objetivo estuviera cerca del concesionario.
Además, SEAT también implementó un píxel de Adsquare que sólo se ejecutaba cuando un usuario que había sido expuesto a un anuncio de The Trade Desk visitaba el concesionario CarStore. A partir de este evento de conversión, SEAT puso en marcha una prueba de Conversion Lift en la plataforma de The Trade Desk para medir el impacto incremental de sus anuncios en la conducción de usuarios al concesionario.
¿Quieres potenciar tu estrategia como lo ha hecho ya SEAT? Escríbenos a informacion@phdmedia.com.
