{"id":21486,"date":"2019-06-13T17:04:54","date_gmt":"2019-06-13T16:04:54","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.phdmedia.com_\/spain\/?p=21486"},"modified":"2019-06-13T17:31:15","modified_gmt":"2019-06-13T16:31:15","slug":"challengers-create-the-future","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.phdmedia.com\/spain\/challengers-create-the-future\/","title":{"rendered":"Challengers create the future"},"content":{"rendered":"

Marcas Challenger: desaf\u00eda y vencer\u00e1s<\/h2>\n
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Oscar Dorda, director general en PHD y Daniel Fern\u00e1ndez, head of planning en PHD, han desgranado en FOA Barcelona 2019 las claves que definen a las marcas challenger.<\/p>\n

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En un mundo en el que la saturaci\u00f3n de marcas, contenido y publicidad se hace cada vez m\u00e1s evidente, los consumidores solamente invertir\u00e1n su tiempo en aquellas que les sorprendan, que marquen la diferencia y que les presenten una oferta original y rompedora y, en, definitiva, que sean challenger. As\u00ed, los ponentes han destacado las caracter\u00edsticas de una marca challenger:<\/p>\n

1. Muestran su diferencia en todo lo que hacen<\/strong><\/p>\n

Es una caracter\u00edstica obvia porque han nacido de una necesidad no satisfecha que ha dado origen a un negocio. \u201cLas marcas challenger no retan a alguien, sino al sistema\u201d, explica Fern\u00e1ndez.<\/p>\n

Esto les convierte en iconoclastas, rompen las reglas. \u201cLo hacen para poder conseguir esa notoriedad y recuerdo que necesitan porque compiten en desventaja porque son peque\u00f1as\u201d, asegura Fern\u00e1ndez.<\/p>\n

Ejemplo de ello es Oatly, compa\u00f1\u00eda que comercializa bebida de avena cuya premisa es que ya no necesitamos vacas para producir leche. \u201cEst\u00e1 muy conectado con la cultura, hablan de crear una generaci\u00f3n post-milk y sobre ello construyen\u201d, aclara.<\/p>\n

Tambi\u00e9n Brew Dog nace de la insatisfacci\u00f3n con la cerveza existente. \u201cQuieren revolucionar la industria cervecera y una de sus primeras medidas para conseguir financiaci\u00f3n es alquilar un tanque levarlo a distintas ciudades para generar notoriedad y hacer crowdfunding\u201d.<\/p>\n

Por \u00faltimo, la marca de chocolates holandesa Tony\u2019s nace con la premisa de acabar con la explotaci\u00f3n infantil. Para ello se distinguen con una presentaci\u00f3n at\u00edpica de sus tabletas que presentan sus Onas irregulares para mostrar la desigualdad contra la que luchan.<\/p>\n

2. Creatividad antes que relevancia<\/strong><\/p>\n

\u201cVivimos en una era en la que estamos hipnotizados con la tecnolog\u00eda, para estas marcas lo importante es la eficacia por encima de la eficiencia, que tiene m\u00e1s que ver con lo que quieres conseguir, con la estrategia\u201d, explica el ponente.<\/p>\n

Lo primero es conectar con las emociones, por eso es importante que la comunicaci\u00f3n nazca con un prop\u00f3sito y si le gusta a la gente bien y si no, no pasa nada. Hay que utilizar la data para trabajar en el qu\u00e9. \u201cNo estamos en la industria de la persuasi\u00f3n, sino en la del entretenimiento\u201d, se\u00f1ala Fern\u00e1ndez.<\/p>\n

3. Conectan con una actitud, no una audiencia<\/strong><\/p>\n

La actitud lo es todo. Este comportamiento challenger nace de una cuota de cultura desproporcionada y de conectarla con los potenciales oyentes.<\/p>\n<\/div>\n

Art\u00edculo publicado en Marketing Directo<\/a>.\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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