{"id":24065,"date":"2023-06-26T14:51:41","date_gmt":"2023-06-26T12:51:41","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.phdmedia.com_\/spain\/?p=24065"},"modified":"2023-07-06T11:15:12","modified_gmt":"2023-07-06T09:15:12","slug":"adaptarse-para-convertir-claves-para-crecer-en-la-nueva-era-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.phdmedia.com\/spain\/adaptarse-para-convertir-claves-para-crecer-en-la-nueva-era-digital\/","title":{"rendered":"Adaptarse para convertir, claves para crecer en la nueva era digital"},"content":{"rendered":"<div id=\"block-3fdc171de363e8b18731\" class=\"sqs-block html-block sqs-block-html\" data-block-type=\"2\">\n<div class=\"sqs-block-content\">\n<div class=\"sqs-html-content\">\n<p class=\"\">La r\u00e1pida evoluci\u00f3n del panorama digital y el entorno cada vez m\u00e1s complejo y cambiante, han hecho de la adaptabilidad sea la clave del \u00e9xito en respuesta directa.<\/p>\n<p class=\"\"><strong>PHD Media<\/strong> ha plasmado las claves para ello en <a href=\"https:\/\/www.phdmedia.es\/digital-masters-by-phd\/#\/home?utm_source=DigitalMasters&amp;utm_medium=ProgrammaticSpain&amp;utm_campaign=AdaptarseParaConvertir\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>\u00abAdaptarse para convertir\u00bb<\/strong><\/a>, un paper que repasa los 8 retos y oportunidades de respuesta directa que est\u00e1n revolucionando el panorama publicitario actual y la adquisici\u00f3n de clientes:<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"block-yui_3_17_2_1_1688542585214_417315\" class=\"sqs-block image-block sqs-block-image sqs-text-ready\" data-block-type=\"5\">\n<div id=\"yui_3_17_2_1_1688628858358_124\" class=\"sqs-block-content\">\n<div id=\"yui_3_17_2_1_1688628858358_123\" class=\"\n          image-block-outer-wrapper\n          layout-caption-below\n          design-layout-inline\n          combination-animation-none\n          individual-animation-none\n          individual-text-animation-none\n        \" data-test=\"image-block-inline-outer-wrapper\"><\/p>\n<figure id=\"yui_3_17_2_1_1688628858358_122\" class=\"\n              sqs-block-image-figure\n              intrinsic\n            \"><\/p>\n<div id=\"yui_3_17_2_1_1688628858358_121\" class=\"image-block-wrapper\" data-animation-role=\"image\">\n<div id=\"yui_3_17_2_1_1688628858358_120\" class=\"sqs-image-shape-container-element\n\n              has-aspect-ratio\n            \"><img decoding=\"async\" class=\"thumb-image loaded\" src=\"https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c8ac34016b6400b402eab7c\/3d357ce6-f63a-4e16-8a23-01286e2990e8\/PHD+curva.jpg?format=2500w\" alt=\"\" data-src=\"https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c8ac34016b6400b402eab7c\/3d357ce6-f63a-4e16-8a23-01286e2990e8\/PHD+curva.jpg\" data-image=\"https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c8ac34016b6400b402eab7c\/3d357ce6-f63a-4e16-8a23-01286e2990e8\/PHD+curva.jpg\" data-image-dimensions=\"1227x547\" data-image-focal-point=\"0.5,0.5\" data-load=\"false\" data-image-id=\"64a553cf797f684c08cdc022\" data-type=\"image\" data-image-resolution=\"2500w\" \/><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"block-yui_3_17_2_1_1688542585214_417708\" class=\"sqs-block html-block sqs-block-html\" data-block-type=\"2\">\n<div class=\"sqs-block-content\">\n<div class=\"sqs-html-content\">\n<ul data-rte-list=\"default\">\n<li>\n<p class=\"\"><strong>Concentraci\u00f3n de la inversi\u00f3n y dependencia<\/strong>. Alrededor de 8 de cada 10 euros invertidos en digital por clientes de respuesta directa se concentra en dos players.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul data-rte-list=\"default\">\n<li>\n<p class=\"\"><strong>Inflaci\u00f3n<\/strong>. El a\u00f1o 2022 cierra con una inflaci\u00f3n del 6,5% en todos los medios, cuando en digital era del 5,5% y seg\u00fan el benchmark de PHD Media en las plataformas de puja, la inflaci\u00f3n llega al 8,7% que unido a la bajada de los ratios de conversi\u00f3n ha hecho que los CPA\u00b4s se disparen en muchos sectores.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"\"><strong><em>Short-Term Focus<\/em><\/strong><em>.<\/em>\u00a0En solo un a\u00f1o, la inversi\u00f3n en respuesta directa ha aumentado 5 puntos llegando al 48%. El foco desproporcionado en la parte baja del funnel lleva a menos consideraci\u00f3n, inter\u00e9s y a CPA\u00b4s hasta 10 veces mayores.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"\"><strong>Visi\u00f3n hol\u00edstica, atribuci\u00f3n y medici\u00f3n unificada<\/strong>. Muchos anunciantes siguen el modelo last clic o con MTA\u00b4s basados en cookies y es necesario moverse hacia una medici\u00f3n m\u00e1s avanzada y con una visi\u00f3n hol\u00edstica.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"\"><strong>Automatizaci\u00f3n<\/strong>. \u201cAunque no hay datos, dir\u00eda que el 90% de las campa\u00f1as digitales tienen componentes de automatizaci\u00f3n\u201d, Sandra Sotelo, Managing Director de PHD Media Spain. La automatizaci\u00f3n ayuda a convertir mejor eliminando micro optimizaciones o tareas que no aportan valor y permiten trabajar a escala, pero provocan p\u00e9rdida de control e incremento de dependencia.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"\"><strong>Entorno Cookieless<\/strong>. Han aumentado radicalmente las estrategias para la generaci\u00f3n de first party, pero en clientes de respuesta directa aun no suplen al volumen que se consigue combinando estrategias de prospecci\u00f3n y retargeting, donde el third party data sigue teniendo un peso muy relevante.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"\"><strong>Talento<\/strong>. The digital gap.\u00a0 9 de cada 10 open positions en marketing digital son de paid social specialist, SEO o Analytics y solo el 20% se cubren. \u201cAtraer talento y reinventar nuestro modelo es crucial en este contexto\u201d, Sandra Sotelo.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"\"><strong>IA Generativa.<\/strong>\u00a0El costumer journey online cambia radicalmente con la inteligencia artificial. Seg\u00fan PHD Media, en un buscador sin inteligencia artificial se hacen de 2 a 3 b\u00fasquedas y la query es de unas 5 keywords, en un buscador que integra inteligencia artificial la media est\u00e1 en 7 y 8 b\u00fasquedas y los prompt pasan de 20 palabras. Lo cual implica que el usuario est\u00e1 cautivo en el buscador hasta fases finales de conversi\u00f3n, gener\u00e1ndose 3 veces menos tr\u00e1fico referido, menos inventario y menos first party data para los editores, los comparadores, las webs de marca, etc. Lo que lleva a un modelo nuevo e inminente de c\u00f3mo se capta en digital y de todo el modelo de negocio de la publicidad online. Descubre m\u00e1s sobre c\u00f3mo ganar en el juego de los buscadores\u00a0<a href=\"https:\/\/www.programaticaly.com\/otras-noticias\/ganar-juego-buscadores-ia-generativa-revolucionando-encontramos-informacin\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"\">Descarga la versi\u00f3n ampliada de <a href=\"https:\/\/www.phdmedia.es\/digital-masters-by-phd\/#\/home?utm_source=DigitalMasters&amp;utm_medium=ProgrammaticSpain&amp;utm_campaign=AdaptarseParaConvertir\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00abAdaptarse para Convertir\u00bb<\/a> que ya se present\u00f3 en exclusiva en la pasada edici\u00f3n del DES | Digital Enterprise Show\u00a0y en Digital Masters by PHD, de la mano de Sandra Sotelo, Managing Director de PHD Media Spain.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La r\u00e1pida evoluci\u00f3n del panorama digital y el entorno cada vez m\u00e1s complejo y cambiante, han hecho de la adaptabilidad sea la clave del \u00e9xito en respuesta directa. 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